見積を作成するとき、値引き交渉された時に考えること

売り値を考える際に私が営業時代からSEの今でも意識している3点です。

1.物品（仕入れ値、原価があるもの）→　あまり調整しない

　物やサービスの代金ですね。

2.設定費（ 仕入れ値、原価が無いもの）→　これで調整する

　自社の作業費ですね。

3.設定費（仕入れ値、原価があるもの）→　調整しない

　メーカーや業者に依頼するものですね。