営業をしていた時に当時の上司に教えてもらいました。
「GIVE＆TAKE」って知っているか？
はい、それぐらいは知っています。
今は、「GIVE、GIVE、GIVE＆TAKE」ぐらいの気持ちを持っていないと相手から信頼は得られないぞ！
は？
有益な情報を伝える、役に立つことをいくつも伝えないと、こいつと仕事したほうが良いと思われないってこと！
なるほどー
それ以来、私は「予算はいくらですか？」と聞くよりも、
「同業他社では一般的に○○○万円ぐらい予算を取っていることが多いですが、
御社の予算感はどれぐらいでお考えでしょうか？」と聞くようにした結果、
予算規模を教えてくれることが多くなりました
