物を買う動機とは？
３つに分かれると考えています。
- それを買うと儲かる
- それを買うと経費が少なくなる
- それを買わないとリスクを背負う
どうしたら売れるの？
以下を意識してください。
- お客様の立場に立つ
- 一緒になって考える
- 夢を一緒に描く
- お客様の本音にせまる
まとめ
「問題を浮かび上がらせる！」「問題を聞き出す！」という勘違い営業は良くないです。
自分のことのように問題意識を共有することが大切ですね！
お客様が物を買うという意味
仕事術
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