君ってさー
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君の営業は勝ちパターンに「ハマる」のを待っているよね?
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負けパターンを勝ちパターンに変える手法を考えないと!
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よく言われました。
どうすれば良いの?
営業は3回訪問しろと言われました。 1回目はここまで行きます!2回目はここまで行きます!3回目はここまで行きます! だから、朝礼、会議をコミットする場(宣言の場)として使えと言われました到達点、ゴールを明確に!
- 出来た、出来ないを自分で評価するため。出来なかったらどうすれば出来るか考えれば良いだけ
- 聞いている方もゴールラインが明確でないと評価できない
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自分の「言っていること」と「やっていることの違い」に気づくことがブレークスルーする第一歩です!